樓市洗牌之年,它憑何穿透周期,逆市登頂?

                        山西房地產門戶網  2022/07/04

                        在當前的太原樓市,如果一個樓盤銷售比較火爆,無非兩種情況:一種情況是價格比較低,性價比非常高,純剛需盤;另一種是已經有半年以上沒有推出房源,半年的蓄客足以讓其火爆一次。

                        但是,有這樣一個非剛需盤,卻在近幾個月非集中開盤的情況下持續呈現熱銷狀態,用輝煌的業績證明市場對其的高度認可,一路領跑龍城樓市,這無疑給我們留下了很多思考……

                        在權威機構中指研究院公布的2022年3月太原商品住宅銷售金額TOP 10榜單中,龍城金茂府憑借2.3億元成交金額位列TOP1。

                        在朗潤智業公布的2022年第一季度太原房地產銷售業績TOP10榜單中,龍城金茂府憑借3.87億元成交金額位列TOP2。

                        且在2022年1-6月,實現累計銷售8.1億的傲人成績…

                        值得注意的是,龍城金茂府的這種銷售狀態,是在沒有集中開盤、平銷的狀態下實現的。

                        在逐漸趨于理性的市場環境下,這個頭頂太原樓盤價格天花板的龍城金茂府,究竟憑什么能夠在6個月的時間里持續呈現熱銷態勢,領跑龍城?

                        要分析龍城金茂府的持續熱銷的原因,還是得從項目所處的區域價值說起…

                        李嘉誠先生,曾有一條關于房地產投資的名言,“地段,地段,還是地段”。這句話道出了房子的真諦,一直以來也被房地產業界奉為金科玉律。

                        放眼全市,躍升為太原全新城市高光區的龍城板塊,絕對是擁有太原絕佳地段的核心區域之一,現在的龍城板塊已集萃市政、商務、醫療、文教、生態等多重資源,而坐落于此的龍城金茂府,堪稱是整條龍城大街上最核心的中心位置。

                        示意圖

                        龍城金茂府周邊環繞著6條城市主干道,附近的地鐵2號線,讓業主和家人可以快速通達全城,將更多時間留給美好生活。

                        對于太原才智人群而言,出行并不局限于某一座城市或者地區,因此,他們對于機動性更強的高鐵和飛機有著高于常人的需求,也更希望能夠快速地從家中前往機場、高鐵站。

                        從龍城金茂府前往機場,僅需約五分鐘車程,就可以通過龍城大街直達目的地。而其距離太原南站也僅需約八分鐘車程,很大程度上縮短了業主城際出行所消耗的時間。

                        太原機場實景

                        除此之外,緊鄰龍城金茂府的龍城公園是太原南部最大的生態系統,按照規劃,龍城公園占地363畝,具體打造兒童游樂場、運動場、藝術館等,目前龍城公園建設已接近尾聲,預計將在2022年10月1日正式開放。屆時,將為龍城金茂府業主提供一處休憩、游賞、觀景與交流的場所。

                        龍城公園實景

                        作為責任央企,金茂在精心鑄造居住品質的同時,也不遺余力地在教育配套方面下足功夫,龍城金茂府簽約山西大學附屬子弟小學,太原市新五中也在其周圍,罕見的名校資源,為業主子女創造濃厚的人文氣息和優良的教育環境。

                        新五中實景圖

                        在龍城金茂府周圍,所有的生活場景都是現成的,無需等待,業主即可享受都市繁華,而這也是改善型購房者最關注的維度,畢竟所謂的改善,并不只是換一套偏僻一點的大房子,而是生活場景的全維度提升。

                        當然,除了區位價值之外,龍城金茂府的持續熱銷還有一個非常重要的原因,那就是它的健康屬性,通過健康為地產賦能,已經成為龍城的健康人居范本。

                        7月份,入夏的龍城正開啟“燒烤+蒸煮”模式。高溫“肆虐”之下,無數人急匆匆沖進家門,第一件事應該就是開空調,感受10分鐘從酷暑到清涼的愜意。但往往,空調病就這樣不約而至。

                        而空調帶來涼爽空氣的同時,也會抽取水分,室內空氣越來越干燥,加之長時間不清洗帶來的細菌循環污染,很容易導致皮膚及呼吸道系統疾病。此外,空調吹風感強烈,溫度冷熱不均,也十分容易引發疾病。

                        但是,在龍城金茂府,你看不到空調的任何痕跡,室內溫度卻穩定在23.5°左右,龍城金茂府12大科技系統所配備的舒溫、舒氧系統,很大程度上解決了傳統空調所帶來的弊端。

                        它通過地緣熱泵系統+毛細管網系統+熱阻隔系統,形成了一個強大的內循環系統,讓室內溫度常年保持在20到26度,室內相對濕度常年保持在30%-70%。從此告別空調暖氣,擺脫酷暑嚴寒。

                        示意圖

                        從一定意義上講,在龍城金茂府的產品之中,我們看到了科學技術是第一生產力的完美落地,同時也看到了科技技術給人們生活所帶來的改變。

                        也正因如此,龍城金茂府在入市3年的時間里,擁有了約600戶家庭、約1800位高凈值人群的肯定。有數據顯示,在龍城金茂府的業主中,1/3為老業主再購和介紹,1/3為口碑及朋友介紹,剩余1/3才是市場客戶。

                        金茂府之所以能夠不斷吸引精英圈層的核心用戶,產品品質毋庸贅言,而對于核心用戶的圈層營銷也是非常重要的一環。

                        不同于以往我們看到的局限在物業端的服務,龍城金茂府構建了一個龐大且嚴密的服務網絡,這個網絡,甚至覆蓋到了項目從一開始拿地環節到交付入住,都有了服務的介入。

                        之前我們經常會說到“營銷前置”,但真正能夠將“服務前置”落地的,唯有龍城金茂府。龍城金茂府此時正在深挖的這條河道,就是無限接近用戶視角、不斷洞察用戶需求。這件事情,很容易看到,但想要學會,并不容易。

                        十年間,金茂府系將自己核心的產品價值觀——“比財富更有意義的是健康,比奢華更有遠見的是科技,比奢侈更有品味的是定制”,融入到了每一個住宅產品當中。

                        “府府皆傳奇”、“開盤即熱銷”,這是對高凈值人群對龍城金茂府匠心品質的認可與厚贊的有力佐證。

                        對于龍城金茂府來說,現在的豪宅神話只是一個開始,隨著下半年項目實景園區開放、2023年6月項目交房等系列動作的落地,龍城金茂府才進入到真正的價值兌現期。

                        未來,龍城金茂府,這個從未讓太原市場失望的項目將繼續以匠心為魂,滿懷敬畏之情,用央企品質啟封家的美好,為太原圈層人士呈現更出彩的生活理想。

                        龍城金茂府

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